Susun Ragam Bra Berdasarkan Margin Kontribusi dan Pemesanan Ulang
Oleh LXSC · Panduan pengadaan dan pengembangan produk
Harga jual lebih tinggi tidak menjamin ragam bra lebih menguntungkan. Bandingkan sisa setelah biaya penjualan variabel, besarnya dana persediaan yang terikat, dan konsistensi penjualan tiap model. Gunakan penawaran dan biaya saluran Anda sendiri; contoh berikut menjelaskan perhitungan, bukan pendapatan yang diharapkan pelanggan LXSC.
Tetapkan peran komersial bagi setiap kandidat
Model dasar, model untuk acara, dan penawaran pasangan dapat melayani kebutuhan pelanggan berbeda. Catat alasan menyimpan masing-masing dan bukti pendukungnya. Jangan menganggap produk dekoratif layak mendapat margin lebih tinggi atau model dasar otomatis berputar lebih cepat. Tampilkan jumlah awal, diskon, dan varian yang tidak tersedia saat meninjau hasil.
Pisahkan margin kotor, markup, dan kontribusi
Untuk lembar perencanaan ini, laba kotor adalah pendapatan penjualan bersih dikurangi biaya produk sampai tujuan. Margin kotor membagi nilai tersebut dengan pendapatan penjualan bersih; markup membaginya dengan biaya sampai tujuan. Kontribusi kemudian mengurangi biaya penjualan variabel lainnya. Pisahkan biaya tetap agar kontribusi tidak disebut laba bersih usaha.
| Pos ilustratif | USD per unit atau perhitungan |
|---|---|
| Pendapatan penjualan bersih | 20.00 |
| Biaya produk sampai tujuan | 8.00 |
| Biaya penjualan variabel lainnya | 5.00 |
| Laba kotor / margin | 12.00 / 60% |
| Markup atas biaya sampai tujuan | 12 ÷ 8 = 150% |
| Kontribusi sebelum biaya tetap | 20 − 8 − 5 = 7.00 |
Bandingkan kontribusi dengan keterikatan dana persediaan
Gunakan periode pengamatan yang sama untuk semua model. Catat unit tersedia, unit terpenuhi, pengembalian dana, penurunan harga, dan stok akhir. Model yang memberi hasil lebih tinggi per unit terjual tetap dapat mengikat lebih banyak uang jika banyak unit belum terjual. Masukkan biaya sampel dan peluncuran dalam rencana dana menyeluruh, sambil menandai biaya sekali bayar agar tidak dihitung lagi pada setiap pemesanan ulang.
Buat pesanan berikutnya bersyarat
Tentukan apakah tindakan berikutnya berupa pemesanan ulang, revisi spesifikasi, penyempitan rentang, atau penghentian. Uji ketahanan terhadap harga jual lebih rendah dan cadangan retur lebih tinggi dengan asumsi yang diberi label jelas. Model katalog yang sudah ada memiliki minimum 100 potong per model; pembagian warna dan ukuran serta ketersediaan dikonfirmasi untuk penawaran. Minimum rendah tidak membuat uji otomatis menguntungkan atau menghilangkan risiko persediaan.
Pertanyaan Umum
Apakah markup 100% berarti margin 100%?+
Tidak. Menjual barang seharga dua kali biayanya menghasilkan markup 100% dan margin kotor 50% sebelum biaya penjualan lainnya.
Apakah kontribusi sama dengan laba bersih?+
Tidak. Biaya tetap dan pengeluaran tingkat usaha lainnya masih perlu diperhitungkan.
Kirim model atau kebutuhan proyek, jumlah, rencana ukuran dan warna, serta tujuan pengiriman Anda. Julie dapat mengonfirmasi jalur pesanan yang sesuai dan komponen penawaran harga.
Grosir model yang sudah ada mulai dari 100 potong per model. Produksi khusus desain baru mulai dari 10.000 potong. Pembagian warna dan ukuran serta ketentuan branding dan kemasan dikonfirmasi secara terpisah.
Diskusikan kebutuhan pengadaan AndaArtikel Lainnya
Harga Bra dari Pabrik: Membandingkan Penawaran yang Setara
Bandingkan pakaian, aksesori, kemasan, jumlah, dan cakupan pengiriman dengan spesifikasi yang sama sebelum memilih penawaran pabrik bra.
Biaya Bra Merek Sendiri: Kas Branding dan Tambahan per Unit
Pisahkan pakaian dasar, pembelian komponen pesanan pertama, biaya pemasangan, dan biaya pesanan ulang untuk proyek bra merek sendiri.
Pesanan Uji Coba Grosir Bra Pertama Anda: Rencana Menguji dan Memesan Ulang
Tetapkan pemeriksaan sampel, anggaran, dan penerimaan untuk pesanan grosir bra pertama, lalu tentukan produk yang akan dipesan ulang, diperbaiki, atau dihentikan.