Bina Rangkaian Bra Berasaskan Margin Sumbangan dan Pesanan Semula
Oleh LXSC · Panduan penyumberan dan pembangunan produk
Harga jualan lebih tinggi tidak menjamin rangkaian bra lebih menguntungkan. Bandingkan baki selepas kos jualan berubah, jumlah tunai inventori yang dikomitmenkan dan ketekalan jualan setiap model. Gunakan sebut harga dan caj saluran sendiri; contoh berikut menerangkan aritmetik, bukannya pendapatan pelanggan LXSC yang dijangka.
Berikan setiap calon peranan komersial
Gaya asas, gaya majlis dan tawaran padanan boleh memenuhi keperluan pelanggan berbeza. Rekodkan sebab menyimpan setiap satu dan bukti yang menyokongnya. Jangan menganggap produk hiasan layak margin lebih tinggi atau gaya asas berputar lebih cepat secara automatik. Pastikan kuantiti awal, diskaun dan varian tiada kelihatan ketika menyemak hasil.
Asingkan margin kasar, tokokan dan sumbangan
Untuk lembaran perancangan ini, untung kasar ialah hasil jualan bersih ditolak kos produk sampai destinasi. Margin kasar membahagikan jumlah itu dengan hasil jualan bersih; tokokan membahagikannya dengan kos sampai destinasi. Sumbangan kemudian menolak kos jualan berubah lain. Asingkan overhed tetap supaya sumbangan tidak disebut sebagai untung bersih perniagaan.
| Item ilustrasi | USD setiap unit atau pengiraan |
|---|---|
| Hasil jualan bersih | 20.00 |
| Kos produk sampai destinasi | 8.00 |
| Kos jualan berubah lain | 5.00 |
| Untung kasar / margin | 12.00 / 60% |
| Tokokan atas kos sampai destinasi | 12 ÷ 8 = 150% |
| Sumbangan sebelum overhed tetap | 20 − 8 − 5 = 7.00 |
Bandingkan sumbangan dengan dana terikat pada inventori
Gunakan tempoh pemerhatian sama bagi semua model. Rekodkan unit tersedia, unit dipenuhi, bayaran balik, penurunan harga dan stok akhir. Model yang menghasilkan lebih banyak bagi setiap unit terjual masih boleh mengikat lebih banyak tunai jika banyak unit belum terjual. Masukkan kos sampel dan pelancaran dalam pelan tunai keseluruhan, sambil mengenal pasti perbelanjaan sekali sahaja agar tidak dikira dua kali dalam setiap pesanan semula.
Jadikan pesanan seterusnya bersyarat
Tentukan sama ada tindakan seterusnya ialah pesanan semula, spesifikasi disemak, julat lebih kecil atau berhenti. Uji ketahanan dengan harga jualan lebih rendah dan peruntukan pemulangan lebih tinggi menggunakan andaian berlabel jelas. Gaya katalog sedia ada mempunyai minimum 100 helai bagi setiap model; pecahan warna dan saiz serta ketersediaan disahkan untuk sebut harga. Minimum rendah tidak menjadikan percubaan menguntungkan atau menghapuskan risiko inventori.
Soalan Lazim
Adakah tokokan 100% bersamaan margin 100%?+
Tidak. Menjual item pada dua kali kosnya memberi tokokan 100% dan margin kasar 50% sebelum kos jualan lain.
Adakah sumbangan sama dengan untung bersih?+
Tidak. Overhed tetap dan perbelanjaan peringkat perniagaan lain masih perlu dipertimbangkan.
Hantar model atau keperluan projek, kuantiti, pelan saiz dan warna, serta destinasi anda. Julie boleh mengesahkan pilihan pesanan yang sesuai dan perkara yang termasuk dalam sebut harga.
Borong gaya sedia ada bermula daripada 100 helai bagi setiap model. Pengeluaran tersuai reka bentuk baharu bermula daripada 10,000 helai. Pembahagian warna dan saiz serta syarat penjenamaan dan pembungkusan disahkan secara berasingan.
Bincangkan keperluan penyumberan andaArtikel Lain
Harga Bra Kilang: Bandingkan Sebut Harga yang Setara
Bandingkan pakaian, aksesori, pembungkusan, kuantiti dan skop penghantaran mengikut spesifikasi sama sebelum memilih sebut harga kilang bra.
Kos Bra Label Persendirian: Tunai Penjenamaan dan Tambahan Setiap Unit
Asingkan pakaian asas, pembelian komponen pesanan pertama, fi pemasangan dan kos pesanan semula bagi projek bra label persendirian.
Pesanan Percubaan Borong Bra Pertama Anda: Pelan Menguji dan Memesan Semula
Tetapkan semakan sampel, bajet dan penerimaan untuk pesanan borong bra pertama, kemudian tentukan perkara yang perlu dipesan semula, disemak atau dihentikan.