MOQ 100 ตัวต่อสไตล์: กี่ตัวต่อสีและไซซ์? (คู่มือขายส่ง)

ที่ LXSC ค่า MOQ คือ 100 ตัวต่อสไตล์ และสำหรับสไตล์ที่ใช้ผ้าสต็อกส่วนใหญ่ จำนวน 100 ตัวนั้นคือยอดรวมทุกสีและทุกไซซ์ที่คุณเลือก ไม่ใช่ 100 ตัวต่อทุกแบบย่อย คำสั่งซื้อแรกทั่วไปคือหนึ่งสไตล์แบ่งเป็น 2 สีและช่วงไซซ์ 5 ไซซ์ (เช่น 70/75/80/85/90 ในรอบอก หรือ S-M-L-XL-XXL) ซึ่งช่วยให้แบรนด์ที่กำลังเติบโตเปิดตัวคอลเลกชันจริงได้โดยไม่ต้องซื้อมากกว่า 500 ตัว การแบ่งที่มีจำนวนขั้นต่ำย่อยคือผ้าย้อมสีพิเศษ: สี Pantone ที่ไม่ใช่สีสต็อกจะถูกซื้อแยกตามชุดสี ดังนั้นแต่ละสีพิเศษมักต้องการประมาณ 50 ตัวต่อสีจึงจะคุ้มค่า

เหตุผลที่คำถามนี้สำคัญคือคำว่า 'MOQ 100' เพียงอย่างเดียวแทบไม่บอกอะไรเลยว่าคำสั่งซื้อของคุณสร้างได้จริงหรือไม่ ผู้ซื้อที่ตีความว่า '100 ตัวรวม' จะวางแผนตารางสี 2 สี 5 ไซซ์อย่างเรียบร้อย ส่วนผู้ซื้อที่ตีความว่า '100 ตัวต่อสี' จะคิดว่าตนถูกบังคับให้ซื้อ 200+ ตัวแล้วเดินจากไป ทั้งสองฝ่ายต่างเดาเอาเพราะหน้าเว็บโรงงานส่วนใหญ่เผยแพร่เพียงตัวเลขพาดหัวแล้วก็จบ ข้อจำกัดที่แท้จริงอยู่ลึกลงไปอีกชั้นหนึ่ง ที่ระดับชุดสีและเส้นโค้งไซซ์ และนั่นคือจุดที่คู่มือนี้ทำงาน

เริ่มจากชั้นของสี เพราะเป็นข้อจำกัดที่ยากกว่า หากสไตล์ของคุณใช้ผ้าที่เรามีสต็อกอยู่แล้วในเฉดนั้น (สีดำ นู้ด/สีผิว ขาว เทา มักมีสต็อกเสมอ) คุณสามารถผสมสีได้อย่างอิสระภายใน 100 ตัว เช่น ดำ 50 นู้ด 30 ขาว 20 หากคุณต้องการสีที่ไม่มีในสต็อก โรงย้อมจะย้อมล็อตเฉพาะสำหรับคุณ และล็อตย้อมมีจำนวนขั้นต่ำของตัวเอง ตามกฎปฏิบัติให้เผื่อประมาณ 50 ตัวต่อสีพิเศษ ต่ำกว่านั้นต้นทุนการย้อมและการตั้งเครื่องต่อชิ้นจะพุ่งสูงขึ้นมากและระยะเวลานำส่งจะมีประสิทธิภาพน้อยลง ดังนั้นคำสั่งซื้อ 100 ตัวอาจเป็นสีพิเศษ 2 สี สีละ 50 หรือสีพิเศษ 1 สีบวกสีสต็อก แต่ไม่ใช่สีพิเศษ 5 สี สีละ 20

ทีนี้มาที่ชั้นของไซซ์ ภายในสไตล์-สีเดียว คุณกระจายจำนวนไปตามเส้นโค้งไซซ์ และเส้นโค้งนั้นควรสะท้อนยอดขายจริงมากกว่าการแบ่งเท่ากัน สำหรับฐานลูกค้าที่เป็นทรงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือเอเชียทั่วไป เส้นโค้งบราใช้ประจำวันที่ใช้ได้คือประมาณ S 15%, M 30%, L 30%, XL 18%, XXL 7% เมื่อนำไปใช้กับรันสีดำ 70 ตัวก็จะได้ประมาณ 10 / 21 / 21 / 13 / 5 ข้อผิดพลาดที่ต้องหลีกเลี่ยงคือการสั่งแบบ 20% เท่ากันต่อไซซ์ คุณจะขาย M และ L หมดภายในไม่กี่สัปดาห์และต้องเก็บ XS และ XXL ไว้เป็นปี

สำหรับการกำหนดไซซ์รอบอก/คัพ ใช้ตรรกะเดียวกันแต่มีตำแหน่งมากขึ้น สไตล์โครงลวดหรือคัพขึ้นรูปที่สั่งในช่วง 70A ถึง 85C จะกระจุกความต้องการอยู่ที่กลุ่ม 75B / 80B / 75C / 80C สำหรับไลน์ตลาดเอเชียส่วนใหญ่ ทั้งสี่ตำแหน่งนี้ดูดซับ 55-65% ของจำนวนชิ้น โดยมี 70A และ 85C เป็นหางที่บาง หากคุณขายในตลาดที่อกใหญ่กว่าหรือตลาดตะวันตก เส้นโค้งจะขยับขึ้นหนึ่งรอบอกและคุณเพิ่มตำแหน่ง D/DD ซึ่งเป็นการปรับเส้นโค้งไซซ์แบบที่การผลิต OEM ช่วยให้คุณระบุได้แทนที่จะรับแบบสำเร็จรูป

นี่คือตัวอย่างคำสั่งซื้อแรกที่สร้างได้จริง สไตล์ไร้ตะเข็บไร้โครงหนึ่งสไตล์ สีสต็อก 2 สี (ดำ 60 นู้ด 40) รันไซซ์ S-XXL โดยใช้เส้นโค้งข้างต้น นั่นคือ 100 ตัว ถึง MOQ ให้คุณมีห้าไซซ์และสองสีไว้จัดวางขาย และจำกัดความเสี่ยงสต็อกของคุณไว้ที่สไตล์เดียวที่คุณตรวจสอบได้ก่อนสั่งซ้ำ ภาระผูกพันรวม: 100 ตัว หนึ่งสไตล์ สองชุดสี ไม่ใช่ 1,000

เมื่อคุณต้องการสีมากกว่าที่ 100 ตัวจะรองรับได้จริงๆ คำตอบคือปริมาณ ไม่ใช่ทางลัด ต้องการ 5 สีในรันไซซ์เต็ม? วางแผนประมาณ 250-300 ตัวรวม (ราว 50-60 ต่อสี) ซึ่งยังพาคุณเข้าสู่ระดับราคาต่อหน่วยที่ดีกว่าด้วย MOQ เป็นพื้นขั้นต่ำสำหรับความเป็นไปได้ ไม่ใช่เป้าหมาย แบรนด์ส่วนใหญ่ที่ขยายตัวเกินคำสั่งซื้อแรกมักลงตัวที่ 300-500 ตัวต่อสไตล์เมื่อรู้ว่าสีและไซซ์ใดขายได้จริง

การรวมหลายสไตล์เป็นอีกคันโยกที่ผู้ซื้อใช้น้อยเกินไป แต่ละสไตล์มี MOQ 100 ตัวของตัวเองเพราะแพทเทิร์น การตัด และการตั้งเครื่องเป็นเฉพาะของแต่ละสไตล์ ดังนั้นคุณไม่สามารถรวม 3 สไตล์เข้าเป็นคำสั่งซื้อ 100 ตัวเดียวได้ แต่คุณสามารถสั่ง 3 สไตล์ สไตล์ละ 100 (รวม 300 ตัว) ในการจัดส่งครั้งเดียว แชร์ค่าขนส่ง และไปถึงจุดราคาตามปริมาณที่สไตล์ 100 ตัวเดียวไม่อาจปลดล็อกได้เอง สำหรับร้านบูทีคหรือผู้ขาย TikTok Shop ที่สร้างคอลเลกชันเล็กๆ สามสไตล์ที่โฟกัสดีกว่าสไตล์เดียวที่ยืดขยายข้ามหลายสีเกินไป

การสร้างแบรนด์แบบกำหนดเองก็เกี่ยวข้องกับจำนวนขั้นต่ำเหล่านี้ด้วย ป้ายทอ ป้ายดูแลรักษา และป้ายแขวนมักสั่งในจำนวนขั้นต่ำของตัวเอง (มักเป็น 500-1,000 หน่วยต่อป้ายเพราะนั่นคือวิธีที่ซัพพลายเออร์อุปกรณ์ตกแต่งขาย) ดังนั้นคำสั่งซื้อเสื้อผ้า 100 ตัวอาจทำให้คุณเหลือป้ายสำรอง นั่นเป็นเรื่องปกติและราคาถูก และป้ายสำรองยกยอดไปใช้ในการสั่งซ้ำของคุณ ถุงพลาสติกและกล่องพิมพ์แบบกำหนดเองทำงานในลักษณะเดียวกัน ไม่มีสิ่งใดเปลี่ยนพื้นขั้นต่ำเสื้อผ้า 100 ตัว เพียงแต่หมายความว่างบประมาณการสร้างแบรนด์ของคุณถูกกำหนดขนาดสำหรับรันป้าย ไม่ใช่บรา 100 ตัวแรก

ระยะเวลานำส่งปรับขนาดตามว่าการแบ่งของคุณกำหนดเองมากแค่ไหน คำสั่งซื้อ 100 ตัวในผ้าสต็อกและสีสต็อกเคลื่อนเร็วที่สุดเพราะไม่มีขั้นตอนการย้อม การเพิ่มชุดสีย้อมพิเศษจะเพิ่มช่วงเวลาย้อมและตกแต่งของโรงย้อมเข้าไปบนกระบวนการตัด-เย็บ-แต่ง หากความเร็วสำคัญสำหรับการเติมสต็อกที่ไวรัล ให้คงคำสั่งซื้อแรกไว้ที่สีสต็อกและเก็บสี Pantone พิเศษไว้สำหรับการสั่งซ้ำ เมื่อคุณรู้แล้วว่าสไตล์นั้นขายได้

ดังนั้นคำตอบที่ตรงไปตรงมาสำหรับ 'MOQ 100 ตัวต่อสไตล์ กี่ตัวต่อสีและไซซ์?' คือ: 100 ตัวรวมทุกสีสต็อกและเส้นโค้งไซซ์ที่สมเหตุสมผล โดยมีประมาณ 50 ตัวเป็นพื้นขั้นต่ำที่เป็นจริงสำหรับสีย้อมพิเศษใดๆ และ 100 ต่อสไตล์เป็นพื้นแข็งที่ไม่รวมข้ามสไตล์ วางแผนการแบ่งไซซ์ของคุณตามยอดขายที่คาดหวัง ไม่ใช่แบ่งเท่ากัน แล้วคำสั่งซื้อ 100 ตัวแรกของคุณจะกลายเป็นการทดสอบตลาดที่แท้จริงแทนที่จะเป็นกองสต็อก XS และ XXL ที่ขายไม่ออก

หากต้องการการแบ่งที่สร้างได้จริงอย่างแม่นยำสำหรับสไตล์เฉพาะของคุณ ส่งสไตล์ (หรือภาพอ้างอิง) สีเป้าหมาย และตลาดที่คุณขายให้เรา เราจะกลับมาพร้อมคำแนะนำการจัดสรรสีและเส้นโค้งไซซ์ที่ถึง MOQ 100 ตัวและตรงกับวิธีที่สไตล์นั้นขายได้จริง ระบุรหัสรุ่นในข้อความของคุณ แล้วเราจะยืนยันว่าผ้านั้นเป็นสต็อกหรือกำหนดเอง