Bumuo ng Bra Assortment Batay sa Contribution Margin at Reorders
Mula sa LXSC · Mga gabay sa sourcing at pagbuo ng produkto
Hindi garantiya ng mas kumikitang bra assortment ang mas mataas na presyo ng benta. Ihambing ang natitira matapos ang variable selling costs, perang nakatali sa inventory at pagiging tuloy-tuloy ng benta ng bawat modelo. Gamitin ang sarili mong quotations at channel charges; nagpapaliwanag ng aritmetika ang halimbawa sa ibaba, hindi inaasahang kita ng customer ng LXSC.
Bigyan ng komersyal na papel ang bawat kandidato
Maaaring tugunan ng basic style, occasion style at matching offer ang magkakaibang pangangailangan. Itala kung bakit mag-i-stock ng bawat isa at ang ebidensyang sumusuporta rito. Huwag ipagpalagay na mas mataas na margin ang nararapat sa dekoratibong produkto o awtomatikong mas mabilis maibenta ang basic. Panatilihing nakikita ang panimulang dami, diskuwento at hindi available na varian sa pagrepaso ng resulta.
Ihiwalay ang gross margin, markup at contribution
Sa planning worksheet na ito, ang gross profit ay net sales revenue bawas landed product cost. Hinahati ng gross margin ang halagang iyon sa net sales revenue; hinahati naman ng markup sa landed cost. Para sa contribution, ibinabawas pa ang iba pang variable selling costs. Ihiwalay ang fixed overhead upang hindi tawaging net business profit ang contribution.
| Halimbawang item | USD bawat unit o kalkulasyon |
|---|---|
| Netong benta | 20.00 |
| Gastos ng produkto hanggang destinasyon | 8.00 |
| Iba pang variable selling costs | 5.00 |
| Gross na tubo / margin | 12.00 / 60% |
| Markup batay sa landed cost | 12 ÷ 8 = 150% |
| Contribution bago fixed overhead | 20 − 8 − 5 = 7.00 |
Ihambing ang contribution sa perang nakatali sa inventory
Gamitin ang parehong panahon ng obserbasyon para sa lahat ng modelo. Itala ang available units, fulfilled units, refunds, markdowns at ending stock. Maaaring mas malaki ang perang natatali sa modelong mas mataas ang kita bawat nabentang unit kung marami ang hindi nabenta. Isama ang sample at launch costs sa kabuuang cash plan habang tinutukoy ang one-time expenses upang hindi muling mabilang sa bawat reorder.
Maglagay ng kondisyon sa susunod na order
Magpasya kung ang susunod na hakbang ay reorder, binagong specification, mas maliit na range o paghinto. Subukan ang mas mababang selling price at mas mataas na return allowance gamit ang mga assumption na malinaw na may label. Ang mga kasalukuyang estilo sa katalogo ay may minimum na 100 piraso bawat modelo; kinukumpirma ang hatian ng kulay at sukat at availability para sa quotation. Hindi awtomatikong kumikita ang trial o nawawala ang inventory risk dahil mababa ang minimum.
Mga Madalas Itanong
Ang 100% markup ba ay 100% margin?+
Hindi. Kung ibinenta ang item sa doble ng gastos nito, 100% ang markup at 50% ang gross margin bago ang iba pang selling costs.
Pareho ba ang contribution at net profit?+
Hindi. Kailangan pa ring isaalang-alang ang fixed overhead at iba pang gastos sa antas ng negosyo.
Ipadala ang modelo o mga kailangan ng proyekto, dami, plano sa laki at kulay, at destinasyon. Makukumpirma ni Julie ang angkop na paraan ng pag-order at kung ano ang kasama sa quotation.
Ang wholesale ng kasalukuyang mga disenyo ay nagsisimula sa 100 piraso bawat modelo. Ang pasadyang paggawa ng bagong disenyo ay nagsisimula sa 10,000 piraso. Hiwalay na kinukumpirma ang hatian ng kulay at laki, branding, at mga tuntunin sa packaging.
Pag-usapan ang iyong mga kailangan sa sourcingIba Pang Artikulo
Presyo ng Bra sa Pabrika: Ihambing ang Magkakatumbas na Quotation
Ihambing ang damit, trim, packaging, dami, at saklaw ng delivery sa parehong espesipikasyon bago pumili ng quotation ng pabrika ng bra.
Gastos ng Private-Label Bra: Cash para sa Branding at Dagdag Bawat Unit
Ihiwalay ang batayang damit, pagbili ng bahagi sa unang order, bayad sa pagkakabit, at reorder cost para sa private-label bra project.
Ang Iyong Unang Wholesale na Trial Order ng Bra: Plano sa Pagsubok at Muling Pag-order
Itakda ang pagsusuri ng sample, badyet, at pamantayan ng pagtanggap para sa unang wholesale order ng bra, saka magpasya kung ano ang oorderin muli, babaguhin, o ihihinto.